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Get創業第一桶金！天使投資眼中「不可不知」的幾件事

巧婦難為無米炊，創業怎能沒有錢？創業三本，除了本人、本能，最重要的還是「本錢」，爭取投資人便是第一步！什麼是會讓人願意「送金」的好題目？創業，還有什麼不可不知的事呢？

莊孟儒

安發天使投資（AVA Angels）資深投資經理，有10年的數位新創經驗與5年的創投經驗，熟悉數位產業趨勢與發展脈絡，曾於多個加速器、政府計畫擔任業師、評審。AVA Angels結合「天使投資」與「創投基金」的優勢致力為創業者打造最佳舞台。

Q1. 作為一位看過許多創業題目的投資經理，您在提案時會注意哪些部分？
莊：以早期來說，會注意團隊、產品、市場、市場規模。先說市場，多數創投對新團隊的期待是未來能上市，比如上百億的市場規模，你有能力拿下可能10-20億;但如果屬於「小事業」類型，比如在地手工藝品店，跟投資人溝通時未必要談上市計畫，而是強調能服務好周邊社區的一兩千人。另一個例子，許多創投者喜歡「現金流」類型項目，如開餐廳、手搖飲等，這類也不屬於市場規模大的題目。關於團隊，首先是與題目的關聯性，在這個領域的理解度，以及團隊本身能否有「自我學習」、「修正」的能力。必須承認，團隊本身的自我學習能力很難在創業前期看出來，但在未來發展事業極度重要。

Q2. 關於「產品」，您怎麼看？
莊：以新創角度來說，「產品」前端是先看到問題，後面才是解決方案，以及解決方式是否合理有效，這是一個黃金圈：why, how, what。大多數時，因背景差異，看問題、解決方式都不同，舉個例子，我接觸過一個販售桌上小盆栽的公司，以網路世代來說，很多人會選擇電商銷售，但這家公司選擇走進企業內部，與福委會合作，這源自創辦團隊過去有B2B的經驗。再舉個例子，現在「缺工」是個議題，解法有：補人力，比如讓二次就業的長者能再進入職場;也有人選擇拆解工時，可能一次上三個小時且讓工作變簡單一點;製造機器人等，對問題的思考會影響公司的發展方向。

Q3.您剛剛提到盆栽公司其實在類型上和文創領域有重合，以創投角度，您如何看這類型項目？
莊：坦白說，這類型項目中，有些「技術壁壘」不明顯，早期有評估難度，差異在於品牌、行銷、運營這類軟實力，需要時間證明，再比如投「咖啡廳」，未來是一家文創咖啡廳？還是能做到咖啡連鎖龍頭？很難在早期判斷出來。我們投的點通常是這個項目已經在運作、且有微小盈利時，說明公司能力已被市場證明。

Q4.換個角度，哪些項目是您會投的？
莊：我們現在投的較多是數位轉型、AI應用的軟體公司，簡單來說把傳統既有的方式做升級，比如記帳、點餐系統的數位升級等。當然我們也不僅侷限於軟體公司，通路、ESG等我們也有關注及投資。

Q5.現在有些人會選擇「群募」集資，您怎麼看？
莊：群募對我來說更像「賣東西」，是用來測試產品是不是受消費者喜歡，用來接觸客戶。天使投資或股權募資的話，投資者是在考慮能否在投資中獲利，考慮的是公司整體。如果是想做產品測試，群募會是一個好選項。

Q6.您如何看待台灣與其他國家的創還境以及對於新創企業「出海」？
莊：台灣的優勢有：啟動成本相對低、競爭強度中等，比如一個題目台灣有3-5個在做，但在美國，可能一個題目有上千個公司在做。台灣的挑戰是，市場規模就是兩千三百萬人，還是有一些限制，因此會考慮「出海」，但「出海」難度高，涉及市場環境、在地連結、消費者習慣、產品屬性等，如果產品和使用者習慣關聯度沒那麼近的，出海成功率高一點。

那些脫俗中無法免俗的事

從事藝術、設計或文創領域的工作者多少有點浪漫氣質，這份氣質成就了獨特的思想，而把這份感性轉化成職業，是很多人的夢想，不可免俗的是，錢包永遠是嫁接二者的必要橋樑。要為理想堅持的同時也得和現實妥協。莊孟儒談到「小事業」的特性，讓人樂觀不少，或許，明確自己的市場範圍，即使是一個小社區，也能成功，一切求「穩」，慢慢贏得投資人的信賴也是一個解法。如果真的熱愛一件事，無論時間多久，都會延續，你是夢想的第一投資人，虛心求教、堅持不懈，將有更多人持續跟投！

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