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讓傳統日本文化IP 玩出破千萬商機的創意- 大門屋祈願達摩

說到日本傳統文化的 IP，象徵祈福、招好運的不倒翁達摩絕對是最受歡迎的人氣 IP，不但常在各種重要的喜慶場合看到祂，作為吉祥、招運象徵的祈願達摩也經常出現在選舉造勢的活動中，不過現在祈願達摩不再只是傳統文化的代表，更是讓年輕世代瘋搶、創下破千萬營業額的吉祥物，究竟發生什麼事情讓傳統文化 IP重新在市場中活絡起來呢？ 今天要跟大家分享 日本「大門屋」 五代目社長的創意思維。

耐人尋味的祈願達摩

許多人可能不知道市面上常見的紅色達摩，絕大部分出自於達摩之鄉 – 群馬縣高崎市，祂是高崎養蠶人家祈求平安的護身符也是當地的守護神，所以也被稱作福達摩(福だるま )或緣起達摩 (縁起だるま)。

◆達摩不倒翁的文化

據說在鐮倉時代，達摩祖師建立的禪宗傳入日本後大受幕府尊崇，也由此奠定了小乘佛教在民間的地位，到了江戶時代，突如其來的天花在民間蔓延，為了消災避難人們紛紛前往寺廟求取打坐姿態的達摩不倒翁，祈求能夠趨吉避凶、五穀豐收，而這也就是祈願達摩文化的由來。

◆紋路意涵

高崎達摩的特色就是眉毛代表仙鶴，鬍鬚則為長壽的烏龜，兩相呼應象徵著好運；下方的金線是達摩大師法袍上的皺摺也象徵著福氣，臉的兩側則由匠人代許願者寫下心中的祈願，而這些就是高崎達摩世代相傳的紋路意涵。

◆祈願方式

祈願達摩的雙眼是由許願者來點上，向祈願達摩許下願望後點上左眼，當願望實現後再點上右眼，這不僅是一種儀式也象徵著目標圓滿達成。

◆還願儀式

不過在日本傳統的習俗裡，祈願達摩是用來提醒許願者要像達摩祖師一樣堅毅不懈，只要朝目標不停努力就一定會有實現的一天，願望實現後就要將達摩送回寺廟中「還願」，而寺廟也會舉辦法會將這些功德圓滿的祈願達摩們集中焚化，恭送祂們回到西方，這樣特殊的還願文化是不是很有意思呢？

衝撞、試錯再衝撞

位於高崎市的大門屋是擁有近百年歷史的達摩不倒翁製造商，代代社長都肩負著傳承、守護這項傳統技藝的重責大任，然而隨著時代的更迭及社會文化的演進，傳統工藝逐漸陷入後繼無人與市場需求降低的問題，為了接班四代職人 中田純一社長(也是父親)，現任第五代社長的 中田千尋可是吃盡了苦頭。

由於父親對於傳統技藝與文化的堅持，從未接受到父親指導的中田千尋只能在一旁偷偷學習，即便技術已經十分嫻熟，父親也堅持由自己親手畫達摩的像，她最多只能題臉部四周的祈願文字。隨著市場逐漸萎縮，為了讓年輕人喜歡、關注達摩不倒翁，她嚐試以傳統的紅色達摩不倒翁為原型，延伸出更多色彩的達摩不倒翁，並且根據民間傳說造設計出象徵「豐收」以及「預防疾病」的Amabie不倒翁，不過這個舉動立刻遭到父親強烈反對，兩人的關係也因此降至冰點，甚至工作時的對話都要透過員工來傳遞。

不過中田千尋仍然堅持自己的想法，在大膽的嚐試及推廣後，剛上架的Amabie不倒翁就立刻獲得年輕市場的喜愛並且快速賣出3萬個，在全球疫情爆發的時候，這款Amabie不倒翁更是賣到供不應求，中田千尋在接受媒體採訪時笑著說：「一開始父親怒斥說別做這種東西，然而某天突然叫所有人去做，讓自己當下有種『突然被認同』的感覺。」

有了漂亮的成績單後，中田千尋並沒有絲毫的自滿而停下腳步，反而不停地透過各種活動將祈願達摩推向國際市場，至今，已經可以在十多個國家中看見大門屋的祈願達摩，而這種富含日本傳統文化、充滿傳奇神秘色彩的產品，不僅吸引國際市場的注目更受到廣大民眾的喜歡，而中田千尋也陸續舉辦現場題字活動，將祈願、祝福的品牌意涵藉由祈願達摩傳遞出去。

五代目社長的創意思考

從大門屋 五代目社長 中田千尋的創作歷程中，編輯觀察到幾項讓產品受到市場關注與喜愛，並且能夠觸發Action 的關鍵：獨特性、故事性、需求性及延伸性，這幾項特性不僅讓祈福達摩更符合現代社會的文化思維，同時讓文化底蘊成為商業推廣的助力。

◆源自文化的獨特性

祈願達摩源從江戶時代開始一直伴隨著日本人民，在漫長的歷史長河中從民間信仰演進成為日本文化的象徵，這種富含文化底蘊的IP 擁有不可取代的獨特性，也為產品增添了特別的魅力。

◆創造合理的故事性

透過神話故事的加持，不僅讓購買祈願達摩來祈求平安的行為合理化，也讓初次接觸祈願達摩的人更願意去挖掘背後的故事與設計元素的由來，成功建立起消費者心中的品牌形象。

◆回應社會的需求性

隨著網路原生世代的誕生，求新、求特殊已然成為一種新的消費文化，加上經歷疫情肆虐的痛苦日子後，人們渴望平安、健康，這也讓全新設計的祈願達摩成為滿足人們心理需求的選擇。

◆賦予特殊的延伸性

限定版造型及不同尺寸的祈願達摩，不僅成功引起潛在市場的消費者們注意，透過兼具儀式感及互動性的客製化題字活動，讓消費者更願意關注並主動替品牌二次傳播，也再次強化品牌在消費者心中的形象與地位。

如同日前全球熱議的3A遊戲「黑神話-悟空」一樣，中田千尋 社長透過設計思考與社會洞察，成功讓大門屋的祈願達摩突破既有的印象與經營模式，在傳統文化的脈絡中開創一條耐人尋味又不失本色的新天地。

大門屋 五代目 中田千尋 IG:
https://www.instagram.com/chihiro.1105/
大門屋台灣官方網站:
https://www.daimonya.com.tw/